استارت آپ های هندی به بازارهای روستایی چشم دوخته اند تا مرحله بعدی رشد خود را تضمین کنند

روستاهای کوچک ایالت هاریانا در روستاهای شمال غربی هند این روزها در کانون توجه قرار دارند.

خانه‌های مزرعه‌ای در دهکده‌های اطراف شهر صنعتی رهتک به‌طور ناگهانی مورد تقاضا قرار می‌گیرند و به‌عنوان دکور فیلم دو برابر می‌شوند.

در کنار غوغای گاوها، شنیدن فریاد کارگردان «چراغ، دوربین، اکشن» غیر معمول نیست.

یک استارت آپ جدید به نام STAGE صنعت نوپای فیلم را در این سرزمین آغاز کرده است.

وینای سینگال، بنیانگذار STAGE، در سر صحنه فیلم به بی بی سی گفت: «باتا»، یک درام با اکتان بالا درباره قدرت و بی عدالتی، تازه ترین فیلم از نیم دوجین فیلمی است که در منطقه فیلمبرداری شده است.

«قبل از اینکه ما به هند بیاییم، تنها دوازده فیلم شگفت انگیز هاریانوی در تاریخ هند وجود داشت. آقای سینگال می گوید از سال 2019، بیش از 200 شلیک کرده ایم.

STAGE محتوا را برای مخاطبان استانی عمدتاً محروم با سلیقه های بیش از حد محلی، ویژگی های دیالکتیکی و نحو فرهنگ روستایی ایجاد می کند.

19500 لهجه مختلف در هند وجود دارد و STAGE 18 گویش را شناسایی کرده است که توسط جمعیت زیادی صحبت می شود که شایستگی صنعت فیلم خود را داشته باشند.

این برنامه در حال حاضر محتوا را به دو زبان – راجستانی و هاریانوی ارائه می دهد. سه میلیون مشترک پولی دارد و قصد دارد گویش‌های دیگری مانند مایتیلی و کونکانی را که به ترتیب در شمال شرقی و ساحلی غرب هند صحبت می‌کنند، گسترش دهد.

آقای سینگال که همراه با بنیانگذارانش در نسخه هندی ظاهر شد، می‌گوید: «ما همچنین در آستانه بستن دور سرمایه‌گذاری از یک شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر آمریکایی برای گسترش به این مناطق هستیم. مخزن کوسهنمایش واقعیت تجاری، یک سال پیش.

STAGE یکی از تعداد فزاینده استارت‌آپ‌های هندی است که روی فرصت‌های بازار روستایی به عنوان مرز بعدی برای رشد شرط‌بندی می‌کنند. سایر بازیکنان شامل بازیکنانی مانند Agrostar و DeHaat هستند.

اگرچه بیشتر جمعیت 1.4 میلیاردی هند هنوز در 650000 روستا زندگی می کنند، اما به سختی بازاری برای استارتاپ های پررونق فناوری بوده اند.

سومین اقتصاد بزرگ آسیا جولانگاه نوآوری بوده و چند ده تک شاخ – یا شرکت های فناوری به ارزش بیش از 1 میلیارد دلار ایجاد کرده است – اما طبق گفته ها، همه آنها تا حد زیادی برای “10 درصد برتر” سرخپوستان شهری ایجاد شده اند. آناند دانیل، شریک Accel Ventures، که برخی از موفق ترین سرمایه گذاری های کشور، از Flipkart گرفته تا Swiggy و Urban Company را تامین مالی کرده است.

در حالی که استثناهای قابل توجهی وجود داشته است، مانند بازار آنلاین Meesho یا چند بازیگر agritech، رونق استارتاپ تا حد زیادی از روستاهای هند عبور کرده است.

اکنون این امر در حال تغییر است زیرا بنیانگذاران بیشتری با موفقیت به مصرف کنندگان روستایی خدمت می کنند و برای ایده های آنها بودجه دریافت می کنند.

آقای سینگال می گوید: «سرمایه گذاران دیگر در را به شما نشان نمی دهند.

«پنج سال پیش من اصلاً پولی دریافت نکردم. مجبور شدم یک شرکت راه اندازی کنم.”

خود Accel اکنون چک‌های بیشتری را برای کارآفرینان روستایی کاهش می‌دهد و اخیراً اعلام کرده است که از طریق برنامه شتاب‌دهنده‌های اولیه خود تا سقف 1 میلیون دلار در استارت‌آپ‌های روستایی سرمایه‌گذاری خواهد کرد.

Unicorn India Ventures، یکی دیگر از صندوق‌های VC محلی، می‌گوید 50 درصد از سرمایه‌گذاری‌های آن‌ها اکنون در استارت‌آپ‌های شهرهای سطح 2 و سطح 3 است. و در ژوئیه سال جاری، غول خودروسازی ژاپنی سوزوکی از سرمایه گذاری 40 میلیون دلاری هند برای سرمایه گذاری در استارت آپ ها برای بازارهای روستایی خبر داد.

بنابراین چه چیزی باعث این تغییر می شود؟

آقای دانیل می‌گوید فرصت استفاده نشده در بازار بسیار عالی است، و درک فزاینده‌ای در میان سرمایه‌گذاران و بنیان‌گذاران وجود دارد که مناطق روستایی لزوماً به معنای فقر نیستند.

دو سوم جمعیت هند در داخل کشور زندگی می کنند و سالانه حدود 500 میلیارد دلار هزینه می کنند. در واقع، طبق برآوردهای خود Accel، 20 درصد بالای این جمعیت بیشتر از نیمه شهری پول خرج می کنند.

آقای دانیل می‌گوید: «با افزودن 4 تریلیون دلاری هند به تولید ناخالص داخلی در دهه آینده، حداقل 5 درصد آن به فناوری دیجیتالی که از «بهارات» یا مناطق روستایی هند می‌آید بستگی دارد.

این یک فرصت 200 میلیارد دلاری اضافی است.

این امر با افزایش نفوذ تلفن های هوشمند در میان خانوارهای روستایی با درآمد متوسط ​​تسهیل می شود.

اکنون حدود 450 میلیون هندی در خارج از شهرهای خود از آن استفاده می کنند – بیشتر از کل جمعیت ایالات متحده.

و پرداخت های دیجیتال با لمس یک دکمه از طریق رابط UPI بسیار تبلیغ شده، برای شرکت هایی که به دنبال گسترش پیشنهادات خود فراتر از مترو هستند، بازی را تغییر داده است.

«پنج تا هفت سال پیش، دستیابی به این گروه هدف – از نظر دیجیتال، لجستیک یا از نظر دریافت پرداخت – آسان نبود. اما اکنون زمان بسیار بهتری برای این نسل از استارت آپ هایی است که سعی در ورود به این بازار دارند.»

همچنین، در حالی که یک دهه پیش بیشتر نوآوری ها در شهرهایی مانند بمبئی و بنگالورو انجام می شد، اکنون کارآفرینان بیشتری از شهرهای کوچکتر می آیند که ناشی از عواملی مانند هزینه های عملیاتی کمتر، در دسترس بودن استعدادهای محلی و ابتکارات دولتی با هدف توسعه کارآفرینی است. طبق گزارش Primus Ventures در مناطق غیر مترو.

نزدیک بودن به زمین ممکن است به بنیانگذاران کمک کرده باشد تا پتانسیل یک بازار بزرگ غیر مترو را کشف کنند.

اما شکستن روستاهای هند گفتن آسان تر از انجام آن است.

مصرف کننده شهرهای کوچک نسبت به قیمت آگاه است و از نظر جغرافیایی پراکنده است. تعداد مصرف کنندگان آدرس پذیر در هر کد پستی بسیار کمتر از شهرها است.

گوتام مالیک، مدیر ارشد درآمد Frontier Markets، یک استارتاپ تجارت الکترونیک روستایی که تحویل آخرین مایل را به روستاهای پرجمعیت ارائه می‌کند، می‌گوید: زیرساخت‌ها نیز هنوز عقب هستند، بنابراین «توزیع آسان نیست و هزینه‌های عملیاتی بالا است». زیر 5000

آقای مالک می گوید، همچنین کسانی که از الگوهای شهری استفاده می کنند و آنها را به زور در بافت روستایی قرار می دهند، شکست خواهند خورد.

شرکت او به سرعت متوجه شد که چرا تجارت الکترونیک سنتی نمی تواند تا آخرین مایل نفوذ کند. مشتری روستا به سادگی پول خود را به شخص ثالثی که حضور محلی نداشت، سپرد.

برای تقویت این عامل اعتماد، آقای مالک و تیمش مجبور شدند با زنان کارآفرین روستایی ارتباط برقرار کنند تا به عنوان نمایندگان فروش و تحویل فعالیت کنند.

او گفت که چنین تمایز و تعهد بلندمدتی برای تسخیر مناطق روستایی هند و بهره برداری از این فرصت 200 میلیارد دلاری اضافی در بازار ضروری است.

اخبار بی بی سی هند را دنبال کنید اینستاگرام، یوتیوب، توییتر و فیس بوک.